Маніпуляція це одна з функцій управління людьми, громадою тощо. Але у 21 столітті маніпуляція перевершила всі межі.дозволеного. Складається думка що ми є свого роду продуктом для рекламних кампаній.
Найбільші світові кампанії гіганти, та й не тільки вони маніпулюють нами, іноді навіть бабусі на ринку роблять теж саме, але не завжди усвідомлюють це.
Хотілось би розглянути в даній статті так названий ефект «якоря» або його ще називають ефектом «прив’язки».
Ефектом якоря - називають особливість оцінки числових значень індивідом, з-за якої оцінка невідомого значення робить зміщення в бік чисел, які були сприйняті раніше, навіть якщо ці числа не мають ніякого відношення до оцінюваного значенням.
Наразі дуже важко зрозуміти дане визначення, але далі ви зрозумієте як це працює.
Деякі вчені шляхом експерименту довели психологічний ефект якоря навіть у тих моментах, коли в якості якоря використовують непропорційно великі або маленькі числа. Цей процес спостерігався навіть тоді коли ті хто брав участь в експерименті знали про нього.
Перейдемо до прикладів, так буде ясніше:
Експеримент який провели з ООН
Психолог – основоположник поведінкової економіки Даніель Канеман, а також психолог Амос Тверські який був прибічником когнітивної науки провели цікавий експеримент.
Першим етапом було розділення учасників на дві групи, першій групі було задане питання: «Частка африканських країн в ООН більше 10% або менше?» Другій групі питання було задане наступним чином: «Частка африканських країн в ООН більше 65%, або менше?».
Після проведення підсумків даного експерименту випливає що ті кому в якості якоря було запропоновано суму 65% дали оцінку вищу ніж ті кому дали якір в 10%, цікавий момент що ці цифри були взяті навмання при учасниках експерименту.
Ще один приклад:
Захоплення Риму та телефонні номери
Одну групу студентів попросили записати номер останні цифри номера телефону. Після чого було задане питання «Коли відбулося захоплення Риму готами?». Так от перша група молодих людей кому були дані великі цифри 961 -758, вказали на пізнішу дату, ніж ті в кого були цифри, наприклад 198 – 253.
Таким чином випливає те що коли ми в магазині бачимо якийсь гаджет з ціною 200$ і знижку 50$ таким чином ціна 150$, але насправді середня вартість цього гаджету не перевищує навіть 50$. Тому ви щасливий купуєте, відчуваєте радість що купили зі знижкою, але це не так, проти вас використали ефект якоря.
Експерти пояснюють що ефект прив’язки не завжди має позитивний вплив на життя людини, тому що ми постійно схиляємось до впливу абсолютно випадкових значень, які використовуємо в нашому буденні.
Можна ще додати що ефект якоря має в процесі прийняття рішень фундаментальне значення в області психології, економіці, маркетингу.
Тому радимо завжди пам’ятати про ефект якоря, і завжди думати холодною головою, щоб не робити дурниць, ми завжди під прицілом нашого шаленого світу.
